Wurden früher acht Prozent Eigenkapital-Unterlegung durch die Bank erbracht, so liegt die Zahl heute zwischen 1,6 und 12 Prozent. Maßgeblich ist hier das sogenannte Rating des Kreditnehmers. Folge: Je besser das Rating, so geringer die notwendige Eigenkapital-Unterlegung der Bank, desto preiswerter der Kredit für den Unternehmer.
Basel II kann also auch eine Chance darstellen: Für Unternehmen mit guten Ratings, können die Kreditzinsen also auch sinken. Kleiner Tipp: Sprechen Sie Ihre Bank ruhig auf das Thema an, falls diese es vergessen haben sollte.
Darüber hinaus bietet Basel II auch noch einen weiteren Vorteil. Der Unternehmer muß sich intensiver mit Zahlen beschäftigen. Zusätzlich bekommt er durch den Blick seiner Bank auch ein Verständnis für die Aussenansicht seiner Firma. Durch die Benchmark-Analyse der Bank erhält der Unternehmer darüber hinaus auch noch eine kostenlose Analyse der Marktsituation und der Mitbewerber.
Grundsätzliches zum Kreditgespräch:
- Keine Angst: Die Bank ist Ihr Partner - Sie sind kein Bittsteller und die Bank kein Kreditverweigerer
- Seien Sie immer ehrlich - Alles andere kommt früher oder später eh ans Tageslicht
- Sprühen Sie vor Enthusiasmus - Wenn nicht sie, wer soll dann von Ihrer Idee überzeugt sein?
- Machen Sie sich vorher Gedanken zum Gespräch - Bereiten Sie die Zahlen Ihres Unternehmens auf, seien Sie überzeugend in Ihrer Strategie und erwarten Sie auch Fragen zu den 'weichen Faktoren' wie Nachfolgeregelung, Marketing, Ihre Markteinschätzung etc...
Sie sehen, Basel II ist grundsätzlich kein Hexenwerk. Es erfordert jedoch vom Unternehmer, daß er sich um seine Zahlen und sein Unternehmer noch intensiver kümmert.
Ich wünsche Ihnen viel Erfolg bei Ihrem nächsten Kreditgespräch.
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